米博体育平台韩束香水发布在即但吕义雄的美妆梦路途坎坷

　　近日，国货美妆品牌韩束的母公司上美集团透露，品牌计划于2025年底推出全新香水系列。这一消息引发了广泛关注，尤其是在行业自媒体青眼的报道中，韩束的香氛系列名为“红运”，将涵盖香氛、蜡烛、香水、香膏及香薰等多种品类。创始人兼CEO吕义雄表示，此次尝试是为了为韩束建立多元化产品体系，实现成为“具有超级质价比的国民品牌”的目标。

　　作为一个于千禧年成立的老品牌，韩束在护肤领域已有超过20年的发展历程。虽然历史悠久，但其成功的路径却并非一帆风顺。米博体育入口自从开始铺设线下化妆品专卖店，再到如今积极转型线上电商渠道，支撑起上市梦想的依然是韩束这一个品牌。数据显示，在2022年末，上美股份刚上市时，主品牌韩束的营收占比高达47.4%，而与其共同成长的一叶子及母婴品牌红色小象的总占比却依然维持在44.3%。然而，根据2024年中期财报显示，韩束作为主品牌的占比已攀升至83.6%，而一叶子与红色小象的合计占比则低于10%。

　　在新品牌中，唯一有显著增长的则是2022年推出的母婴品牌一页Newpage。2023年，这个品牌的收入同比增长接近五倍，达到了1.5亿元，2024年上半年，一页品牌的收入占总营收的比例进一步提升至4.6%。显而易见，上美股份近年将资源向韩束倾斜的策略，已经开始显现出明显的业绩回报。2019年至2022年间，上美股份的年营收一直徘徊在30亿元上下，但在2023年，其总营收却突破了40亿元。

　　近期，上美股份还发布了收益预告，预计2024年的收入将在67亿到69亿元之间，同比增长约59.9%至64.7%；利润则在7.5亿元左右，同比增长62.4%至75.4%。公告指出，韩束和一页两大品牌的收入大幅增长，是推动业绩改善的重要原因。但从2024年上半年的销售数据显示，尽管一页表现抢眼，但其业绩体量仍无法与韩束抗衡，韩束依然是上美股份的业绩支柱。

　　此外，韩束的成功并不仅源于其单一品牌的强大，其在市场策略上的精准把控也是关键。就像电视广告时代中热播综艺和大剧的投资一样，韩束在2023年大胆重仓抖音，已连续两年保持美妆类目销售第一的地位。通过投放抖音短剧等新颖的营销战术，韩束成功引发了行业内的热议。根据相关数据，2024至2025年，韩束在抖音平台的销售额远超第二名，形成了高达上亿元的差距。但是，在传统电商平台如天猫和京东，韩束的销售额却始终处于前十之外，这说明其成功主要还是依赖于社交电商的表现。

　　分析其原因，主要在于韩束在抖音护肤市场的定位及定价策略。其护肤系列具备出色的性价比，尤其是在百元档护肤品中，结合早期线下渠道积累的品牌认知，韩束相较于尚未形成品牌效应的白牌更能赢得消费者认可。同时，其三四百元的护肤套装满足了大众对高性价比的需求。

　　然而，从品牌发展的长远视角来看，低价竞争存在不少隐患。消费者的忠诚度将因价格波动而动摇，宏观经济波动、品牌的市场热度、甚至是消费者偏好的变化，都可能导致消费者迅速转向其他品牌。与此同时，为了吸引新用户及留住老顾客，品牌不得不增加营销投入，导致了营销成本的上升。在2023年和2024年的营收大幅提升阶段，上美股份的营销开支呈现出同步上升的态势。2023年，营销开支增加至9亿元，2024年上半年更是追加了10亿元。短期利润可以通过高额的营销投入显著提升，但若想在更长远的时间内扎根美妆市场，韩束的品牌依旧面临挑战。

　　目前，韩束的成功主要依赖于单一品牌的强势发展，然而吕义雄所描绘的多品牌美妆集团的战略目标看似越来越远。老品牌红色小象和一叶子的转型之路并不顺畅，同时一页、安敏优、极方KYOCA等中高端品牌大多数尚未取得显著成效。高端抗衰品牌TAZU则因日本核污水事件的影响而推迟上市，这些都使得上美股份在新品牌发展的过程中错失了良机。

　　就目前来看，上美股份对新市场的试探，更是将希望寄托于韩束这一单一品牌。然而，通过不断推陈出新的方式来弥补多品牌矩阵的不足，可能往往会导致品牌战略的失败。2024年末，韩束新推出的X肽系列成功拉高了其产品的价格带，基本上是在原有水乳、精华、眼霜、次抛等搭配的基础上，X肽单品的标定价格达到了300元左右。这一调整为上美股份在大众价格带中寻找新的利润增长点提供了机会。

　　吕义雄想要用韩束打造一个涵盖美妆全品类的国民品牌的愿景，香水成为了增长的潜力之一。当前，香氛市场热度不断攀升，韩束的香水系列若能成功落地，定有可能拉宽其价格带。然而，香氛品类的个性化和特殊性也使得该战略面临不小的风险。香氛作为一种讲究个人风格的产品，市场当中已经涌现出许多具个性化和差异化的品牌，如观夏和闻献便是抢夺市场空间的有力竞争者。试问，在市场愈发注重个性和差异化的趋势下，韩束是否能够依然凭借“公约数”来统治香氛市场，值得拭目以待。

　　总而言之，虽然韩束在护肤领域颇具影响力，借助于抖音等新媒体渠道取得了诸多成功，但吕义雄若想在美妆行业全面开疆拓土，构建美妆集团的梦想仍需提升品牌的多样性与复兴。此外，若上美股份继续将资源重心集中于韩束，恐怕其向全面多元品牌的美妆集团目标又将更为遥远。只有一系列多元化产品和均衡发展，才能让上美股份在竞争激烈的美妆行业持续立足, 实现真正的品牌梦想。米博体育入口返回搜狐，查看更多