众多国产美妆品牌进军香水市场能赚钱吗米博体育官网

　　近期，多家国产美妆企业布局香水业务线款香水产品，韩束传出首款香水产品将于年内上市，珀莱雅的首款香水产品也在筹备中。综合财报看，化妆品销售成绩下滑已成事实。香水会成为他们的新增长点吗？

　　根据国家药监局网站披露的信息，毛戈平近日备案了13款香水产品。中国商报记者在毛戈平线上旗舰店看到，目前毛戈平旗下有国韵凝香系列香水产品在售卖，价格为1120元/110ml。

　　记者在毛戈平提交的备案信息中看到，其新备案的香水产品仍采用代工模式生产。记者查询其中一家代工厂广州市雪蕾化妆品有限公司生产的香水产品价格，多为20元/瓶左右。

　　记者向广州市雪蕾化妆品有限公司咨询价格，对方表示，一瓶50ml的香水价格在10元至50元不等。根据客户需要，可以调整配方。

　　记者向毛戈平咨询香水产品代工成本等问题，对方表示，香水产品还在筹备中，相关产品信息后续再公布。

　　需要注意的是，对于毛戈平来说，代工的香水产品也有风险。毛戈平在招股书中已表示，如果代工供应商未能生产符合公司标准或监管规定的产品，可能影响其产品质量或供应、引起消费者不满及损害品牌声誉。

　　有市场消息称，上美股份旗下品牌韩束的首款香水产品将于今年上线。记者向韩束核实，韩束方面证实了上述消息。

　　上美股份创始人兼CEO吕义雄表示：“上美股份的目标就是聚焦化妆品一个赛道，各种品类都要，价格段要布齐。不只是做护肤，香氛、洗护、彩妆、男士、身体护理等品类都会做。”

　　珀莱雅也在药监局备案了首款香水产品，上海家化则选择与国产香水品牌观夏合作推出限定产品。

　　需要注意的是，多家美妆品牌业绩出现下滑。推出香水产品，是为了寻找新的业绩增长点吗？

　　根据行业媒体青眼数据，2025年1月韩束抖音销售额同比下滑超过20%。据电商数据分析服务平台蝉妈妈数据，2025年2月韩束抖音销售额同比下滑2%。

　　有国产美妆品牌相关负责人对记者直言，国内消费者还未养成长期购买香水的消费习惯。另外，跨国美妆集团香水品牌的知名度在前，国产品牌的香水产品较难打开市场。

　　记者注意到，多款国产香水产品均在“模仿”国际品牌。在电商平台，记者咨询了一些国产香水品牌，客服人员均提及“我们的产品与某某知名国际香水品牌味道相似”。此外，部分国产品牌的产品外观设计、味道的宣传点均与国际品牌较为相似。

　　“国产香水的相似程度较高，配方也差不多，能卖到什么价格，主要看品牌推介的能力。”上述与记者对接的广州市雪蕾化妆品有限公司相关业务人员表示。

　　需要注意的是，在跨国美妆企业的财报上，香水是拉动其业绩增长的“功臣”。香水香氛类成为雅诗兰黛最新财报上唯一净销售额增长的业务；LVMH集团的香水和化妆品业务也是除了精品零售业务外唯一实现正增长的业务；欧莱雅最新披露的财报显示，香水品类业绩增长突出。

　　咨询机构艾媒咨询数据显示，相较于美国和欧洲市场高达50%和42%的行业渗透率，中国香水市场的渗透率仅为5%。2025年，中国香水的市场规模有望达到515亿元。

　　国产香水如何能卖好？有品牌将香水概念融入洗护产品中。立白推出大师香氛天然洗衣凝珠。立白相关负责人此前向记者表示，在这款产品的香味设计中，法国香水大师亲自操刀，为消费者提供更多香型。有数据显示，在2024年的抖音超级品牌日期间，立白大师香氛进入“大快消日化行业品牌维度”前列，销售额超过5800万元。另有数据显示，2021年至2023年香氛类洗衣液的消费金额增速超过100%。

　　另有芳香疗愈品牌的负责人表示，香水在疗愈生意中可发挥的作用非常大。香气在私人空间中发挥着重要的情绪缓释作用。《全球健康经济》报告数据显示，全球疗愈经济预计将以每年约10%的速度增长。

　　“国产香水产品以品牌‘出圈’的少之又少，品牌影响力不够，米博体育登录产品销量注定会平淡。国产香水在销售思维上还需要再进一步拓新。”上述国产美妆相关负责人说。（记者 马嘉）

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